成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

2020-05-22


为什么有些油漆涂料加盟商可以做大做强?有些经销商亏损连连?为什么有些涂料经销商代理的产品┍供不应求,有些却无人问θ津?是因为地段不够繁华?还是门店附近需求量较少?ↀ面对经营困局,普通经销商一味认为↑外在环境是导致门店亏损的主要◤因素,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈。而优秀的涂料经销商却能自省其身,◤检讨自身的经营缺陷,从根源上解决∥问题。


1.选择品牌很重要

涂料产品与品牌遍地开花◎,经销商在选择品牌时犹如雾里看花,一旦没能选中具备市场竞☼争力、投资潜力和一定市场份额的涂料产品,陷入经营困境便是已知的结局。当然,选对※品牌并不是纯粹的选择大品牌,而是◥适合市场风Ⅳ向的品牌⿳。纵观全局,环保标志成为⊥涂料市场上最有力的“通行证”,涂料经销商只有迎合〓市场节拍选择环保涂料产品,就是把握了制胜的基〓础。

2∑.差异化化营销

涂料产品高度同质化已是老生∴常谈的┌话题,涂料经销商无法从产ⓛ品本身获取๑销售优势,只能从营销段入手采用差异化营销的方式吸引消费者的眼球。差异化营销又名差异性市场策▍略,要求涂料经销商根据市〖场的特点,着眼产品差┛异化、服务差异化、形象差异з化等方面▔,分别制定产品策略、价格۞۞策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

3.主打单ↂ一品牌

部分经销商销售的产品种类繁杂,主线不明。或眼见竞争对手销售的某款产品异常火热,便盲目引进,最终导致大量货存积压仓库。

目前,市场上占据优势地▷位的涂料经销商,一般都۩专注单一品牌的经营♯♮,才能把生意做得风生水起。经营贵在专注,不以泛滥为贤,涂料经销商唯有比对手更为σ︱︳专注、专一,才能将对手抛在身后。

4.重视客户关系′

“客户╝至上”是绝大多数涂料门店的销售准则,但真正的“至上”不≠是一味的服从,而是学会倾听客户的需求,为客户妥善解决问题。绝大多数经销商⿺认为产品推销的过程就是纯粹信息的传递,而实际上涂料经销商只有先┏作〢为一♠名忠∪实的倾听者才能真正了解消费者的需求@,准‰确解决消费者的疑问。

任何时候,涂料经销商只有找准客户需求,才能获得⊿销量,赢占市场。涂料经销商在渠道合作上要敢于让利,要严≮≯于∩律己〗、自我完善就能收获口碑,成为人人称●羡的ф“成功的♂涂料经销商”。